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小红书商销对客牵引的投放节奏是什么

  从高ROI投放渠道/定向开始尝试,逐步泛化探索,以下的步骤顺序是结合过往商销客户的案例数据给出的建议,实际投放可能因不同的品类有所差异

  (1)step1本品现有种草人群转化:【澳门永利最老登录入口】

  品牌种草人群转化:信息流定向品牌的TI人群进行转化;

  品牌搜索人群转化:【澳门永利集团304am官方入口】目前看到的案例基本都是搜索广告下-品牌词的roi最高,前期本身也要做品牌词拦截的话,可以考虑商销做转化;小红书商销对客牵引的投放节奏是什么

  品牌搜索人群扩量:种草+商销:搭配惊喜盒子做品牌搜索词转化扩量;

  (2)step2行业购物/本品交易人群转化:

  行业购物人群转化:尝试笔记+商卡+直播,实现品牌行业有小红书购买心智人群的转化;

  品牌交易人群唤醒:三方电商人群投放追求唤醒实现复购;用户的购买渠道有差异,70%内循环下单人是原有小红书购物行为人,可以通过DMP人群包对比行业购买人群的差异;评估此类人群主要应关注种草外溢转化还是种草闭环转化。

  (3)step3持续扩充种草人群:持续搭配种草预算投放,扩大品牌TI人群规模,为P人群转化提供基础;

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